螺絲的經(jīng)營方式

    緊固件應(yīng)用及其廣泛，行業(yè)大致歸類4種經(jīng)營圈為緊固件市場需求提供各具特色的銷售與服務(wù)。

        維持溫飽型：這是在中國大小城市可以看到的zui普遍的螺絲商店采用的形態(tài)。其特征是有一個小店面，有一部分庫存，大約10——20萬左右，每月銷售3、5萬或10來萬，成為緊固件行業(yè)終端零售系統(tǒng)的主力軍。一般維持溫飽型的客戶推銷能力欠缺，基本上屬于“坐商”而非“行商”的形態(tài)，每個商店依靠多年“守株待兔”的成果勉強維持店面開支，少數(shù)幾個關(guān)系客戶的效益好壞直接影響其收入狀況。在銷售價格沒有辦法提高的情況下，盡可能找到低價進貨，哪怕品質(zhì)差一些也無所謂，因此，“價格”成為決定性因素。依靠老鄉(xiāng)關(guān)系、親戚關(guān)系和勤儉持家的美德是這些夫妻老婆店的生存之道。

        批發(fā)為主型：以規(guī)格全、庫存大、價格低為特征，成為本行業(yè)的一級批發(fā)商，承擔(dān)著向某區(qū)域市場的中小商家銷售、配送、轉(zhuǎn)運的功能，一般都有千平米的倉庫、送貨車等。比如：廣東建生、東莞滬江、福建昌英、江蘇大世界、沈陽萬泉等批發(fā)商，年消額均在5千萬以上。

        跑單型：之所以也將此列為一個形態(tài)，因為這是一個容易忽視但不可忽視的群體。所謂容易忽視，是因為這些經(jīng)營者沒有店面，甚至不需要行頭，所以不容易看到；所謂不可忽視是因為這些經(jīng)營者大都能生存就一定有生存之道。一般從原來的企業(yè)，特別是國營企業(yè)出來，信息靈通、關(guān)系牢固、高價高利為特征，提供“”服務(wù)。比如傳統(tǒng)的“配套廠”、還有工程項目等等，相當(dāng)一部分都由跑單完成。

        專業(yè)型：又稱“緊固系統(tǒng)型”，一般由外資企業(yè)在華機構(gòu)構(gòu)成，如BOSSARD、伍爾特、喜利得、惠魚等。采取的銷售模式不是批發(fā)也非零售，一般采取專業(yè)代理制，提供，甚至包括客戶的直接服務(wù)。這不是簡單的直銷，而是將產(chǎn)品、服務(wù)、品牌與保障一并出售。一般服務(wù)的終端客戶為外資大型企業(yè)、國家公共工程，員工普遍受教育程度較高，具備良好素質(zhì)，并有持續(xù)的崗位教育和